可口可乐希腊瓶装公司

可口可乐希腊瓶装公司通过Trax的帮助提升了商店运营覆盖、极大地缩减了审计所耗时间，并且减少了63%的库存不足问题。

公司概览

总部位于苏黎世楚格(Zug)，可口可乐希腊瓶装公司是来自可口可乐集团公司旗下的、世界上最大的饮料瓶装公司之一。他们经营着分散在28个国家的264个分销中心和56家工厂，每年售出超过20亿箱

63%
减少了63%的库存不足问题
9万5千
增加了9万5千家经审计的商店
97%
SKU识别准确度达到97%

使用的产品:

挑战

可口可乐希腊瓶装公司现有的销售运营项目面临着一些挑战。他们通过外部代理商进行人工信息采集的过程代价高昂，使其审计覆盖限制在了35个城市的2万8千家商店中。此外，尽管他们的管理团队使用了我们的工具，但并没有人意识到这款工具可以为他们的销售代表带去的巨大的效益。

成果

审计时间和成本–利用Trax Retail Execution，可口可乐希腊瓶装公司将传统渠道中的审计时间从20分钟减少到了2分钟，在现代渠道中则从45分钟减少到了15分钟。而节省下的开销则使他们将销售运营覆盖扩大了三倍，从35个城市增加到超过130个城市。他们每月覆盖的商店从2万8千家增加到了13万家。

销售增长– 利用Trax，可口可乐希腊瓶装公司实现了超过10%的运营评分增长。他们的内部研究表明，他们每实现1%的运营评分增长，相应地就会取得1%的销售增长。

库存不足问题减少– Trax使销售代表能够更频繁地访问更多商店，这使得库存不足问题减少了63%。